Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, huy động vốn từ đâu?

Chúng ta có nên khởi nghiệp hay không?

Hiện nay xã hội đang phát triển theo hướng kinh tế thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng nên luôn cần những sản phẩm mới để có thể làm hài lòng khách hàng. Thay vì đi làm công ăn lương thì nhiều người lựa chọn dấn thân vào là một startup thực sự. Khi là một startuper thì chúng ta có thể đầu tư toàn thời gian cho công việc của mình, tự mình làm chủ, xây dựng công ty theo cách riêng của mình, thu về nguồn lợi nhuận lớn.

Nhưng câu chuyện khởi nghiệp sẽ không dễ dàng như thế. Đa phần chúng ta thường có suy nghĩ hướng đến sự an toàn. Việc làm công ăn lương sẽ tạo cho chúng ta một nguồn thu nhập ổn định hàng tháng, đủ chi trả những khoản cần thiết và tiết kiệm. Còn đối với các startup thì câu chuyện sẽ đi theo hướng khác. Khởi nghiệp là khi chúng ta phải đối mặt với rất nhiều thứ cần giải quyết. Từ vấn đề thuê văn phòng, thiết bị văn phòng, quản lý nhân viên, nhận các dự án về thực thi, đánh giá kết quả nhận được,… Giai đoạn bắt đầu thực sự là khó khăn, đặc biệt với những người có không nhiều nguồn tiền tích lũy. Rất nhiều người khởi nghiệp thất bại và mất mát rất nhiều, có những người từ bỏ ý định và hướng đến sự ổn định, cũng có những người rút ra kinh nghiệm và trưởng thành hơn.

Nếu bạn là một người có ý tưởng, có đầu có tư duy nhanh nhạy và dám chấp nhận rủi ro thì Investgo khuyên bạn nên cố gắng hết mình vì mục tiêu. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách, quan trọng là chúng ta nhận ra những bài học gì sau những thất bại đó để ngày một thành công hơn.

Các startup có thể tìm nguồn vốn từ đâu?

1. Người thân và bạn bè

Đây là những người thân thiết trong cuộc sống của bạn và cũng là những người đầu tiên mà bạn nghĩ đến khi gặp khó khăn. Họ là những người luôn yêu thương và luôn giúp đỡ bạn trong khả năng của họ. Tuy nhiên, những nhà đầu tư này không phải lúc nào cũng sẵn sàng đầu tư một khoản tiền để bạn Startup. Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến điều này, có thể họ thấy ý tưởng của bạn rất khó để thực thi và khi đầu tiền vào đây đồng nghĩa với việc khi việc kinh doanh thất bại thì họ sẽ rất khó để đòi lại, tình cảm sẽ vì thế mà ảnh hưởng. Hoặc cũng có thể do họ muốn bạn hướng đến một công việc ổn định, không muốn bạn phải vật lộn, chịu nhiều rủi ro ngoài thương trường, nên sẽ tìm cách ngăn cản bạn dấn thân vào Startup. Dù là vì lí do gì thì bạn cũng nên suy nghĩ kĩ trước khi huy động vốn từ phía người thân và bạn bè. Hãy nói cho họ hiểu ý tưởng và mong muốn được thực hiện ước mơ, cũng hãy nói cả những rủi ro có thể xảy ra để họ có thể đồng cảm trong những trường hợp xấu nhất.

 2. Các nhà đầu tư thiên thần (Angel investor)

Các nhà đầu tư thiên thần là những doanh nhân kinh tế ưu tú, họ có khả năng cấp vốn cho một doanh nghiệp thành lập. Đổi lại, họ sẽ có quyền sở hữu một phần công ty hay tìm kiếm lợi nhuận khi Startup hoàn vốn đầu tư. Nhà đầu tư thiên thần thường quan tâm đến ý tưởng của bạn và khả năng thực thi của nó, vì vậy khi kêu gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần, các Startup hãy vẽ nên một bức tranh toàn cảnh về chiến lược kinh doanh của bạn. Điều này sẽ hấp dẫn các nhà đầu tư thiên thần chấp nhận tham gia vào dự án hay công ty của bạn. Khi được các nhà đầu tư thiên thần tham gia thì đó thực sự là một điều có lợi cho công ty của bạn. Nhà đầu tư không chỉ hỗ trợ về tài chính cho bạn mà còn đưa ra những lời khuyên, phương thức hành động hữu ích giúp công ty bạn đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.

Hiện nay để khuyến khích phong trào khởi nghiệp, tìm kiếm những nhân tố mới cho đất nước có rất nhiều chương trình hữu ích cho các Startup. Trên sóng truyền hình hiện nay có chương trình Shark Tank Việt Nam đã thu hút rất nhiều những nhà khởi nghiệp. Tại đây, các Startup nói về ý tưởng, hướng kinh doanh, tình trạng hiện tại của công ty mình và số vốn kêu gọi đầu tư mà mình mong muốn. Các shark sẽ dựa vào ý tưởng và khả năng công nghiệp hóa của sản phẩm từ đó đưa ra quyết định có nên r
ót vốn đầu tư hay không.

3. Thương lượng với nhà cung cấp

Các startup cũng có thể thương lượng với nhà cung cấp để trì hoãn việc trả tiền cho họ cho đến khi nhận được tiền dự án từ khách hàng. Để làm được điều này thì các Startup phải cực kì khéo léo cũng như tạo sự tin tưởng từ phía nhà cung cấp thì mới có thể tìm kiếm được sự hỗ trợ từ họ. Một bậc thầy trong sử dụng cách thức này đó là ông Mâu Kỳ Trung, một doanh nhân nổi tiếng của Trung Quốc. Ông biết một công ty sản xuất đồng hồ rất chất lượng nên đã đem sản phẩm của hãng này đến giới thiệu cho một công ty thương mại lớn ở thành phố Thượng Hải. Khách hàng rất thích sản phẩm này và muốn đặt hàng số lượng lớn nhưng lại không đồng ý trả tiền trước, họ buộc phải có hóa đơn vận chuyển từ phía công ty đường sắt thì mới giao tiền. Nhưng đây là một khoản tiền lớn mà hiện tại mình không thể xoay sở được nên ông Trung đã tìm kiếm cách giải quyết rất thông minh. Đó là tận dụng việc công ty sản xuất đồng hồ có 1 ngày nghỉ, ông đã thỏa thuận nhờ họ giao hàng ra ga tàu vào tối hôm trước khi nghỉ và xuất hóa đơn xác nhận. Tận dụng ngày nghỉ hôm đó, ông đã cầm hóa đơn xác nhận và đến thành phố Thượng Hải nhận tiền. Như vậy ông không phải bỏ ra một đồng vốn nào mà đều nhờ sự khôn khéo thương lượng mà vẫn hưởng được khoản lợi nhuận lớn.

4. Quỹ đầu tư mạo hiểm

Ngược lại với những đầu tư thiên thần, các nhà đầu tư mạo hiểm không dùng tiền của mình để trực tiếp đầu tư mà sẽ kêu gọi những người khác đóng góp để thành lập một quỹ đầu tư lớn hơn và có sự quản lý chuyên nghiệp.

Hoạt động của thị trường đầu tư mạo hiểm diễn ra rất sôi động. Dòng tiền dường như không bao giờ thiếu nhưng quan trọng là doanh nghiệp thể hiện thế nào trong các dự án để được nhà đầu tư quan tâm. Việc giải ngân của các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC – Ventures Capital) cũng sẽ tùy theo mức độ chấp nhận rủi ro và mô hình hoạt động, nhưng điểm chung mà các nhà đầu tư là các khoản tiền của họ phải mang lại lợi ích và có tính thanh khoản cao.

Tại Việt Nam, nổi tiếng trong quỹ đầu tư mạo hiểm đó là quỹ IDG. Quỹ này đạt một số thương vụ thành công nổi tiếng như đầu tư vào VCCorp và PeaceSoft đạt tỷ suất sinh lời cao hơn 30%. Ngoài ra còn có Quỹ DFJ của VinaCapital hay quỹ CyberAgent của Nhật Bản hay một số quỹ khác.

5. Vay ngân hàng hoặc các công ty tài chính

Đây là một lựa chọn tốt với các Startup đang muốn khởi nghiệp những chưa có vốn.

Ưu điểm của vay vốn ngân hàng là khoản tiền vay lớn và lãi suất theo kì hạn. Tuy nhiên, vay vốn tại đây hầu hết đòi hỏi có tài sản thế chấp (nếu vay tín chấp thì điều kiện ràng buộc rất khắt khe), thủ tục phức tạp và sẽ mất một thời gian để xét duyệt khoản vay.

Còn đối với vay vốn tại các công ty tài chính, hầu hết là vay tín chấp, khoản vay tiền mặt tối đa lên đến 70 triệu đồng, thủ tục cực kỳ đơn giản và thời gian xét duyệt rất nhanh (chỉ tầm 2 – 5 ngày làm việc). Nhưng đổi lại thì lãi suất tại các công ty tài chính sẽ có lãi suất cao hơn cao hơn so với việc vay vốn ngân hàng.

Các startup hãy dựa trên nhu cầu của mình, tính thanh khoản của dự án và tính toán khoản lợi nhuận có được để từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn.

Trên đây là một số gợi ý để các Startup có thể bắt tay vào thực hiện ý tưởng của mình. Dù lựa chọn vay vốn theo hình thức nào thì các Startup cũng cần cân nahwcs những rủi ro có thể gặp phải và tính khả thi của dự án mình đang thực hiện. Chúc các Startup kêu gọi vốn thành công và có những quyết đi đúng đắn cho bước đi của mình.